Estrategia competitiva de Amazon: rebajas en comisiones para vendedores de moda económica

Amazon.com Inc. ha implementado una nueva estrategia que implica una significativa reducción de tarifas para los comerciantes que venden ropa a precios bajos, específicamente por debajo de los 20 dólares. Esta decisión, anunciada el martes, marca un claro enfoque de Amazon para competir directamente con Shein, la firma china conocida por su moda rápida y económica.

Desde enero, Amazon aplicará una tarifa reducida del 5% para productos de ropa menores a 15 dólares, mientras que los precios de los artículos de entre 15 y 20 dólares tendrán una comisión del 10%. Anteriormente, las comisiones para estas categorías eran del 17%. Este cambio no es habitual en la política de Amazon y no se han anunciado ajustes similares en otras categorías.

La reducción en las tarifas apunta a atraer a comerciantes de ropa de bajo costo, un segmento donde Shein ha ganado terreno considerablemente con productos como sus sudaderas con capucha de 9 dólares. Expertos como Lucas Barnes, exejecutivo de Amazon y fundador de PNW Web Marketing, consideran que esta movida hará a Amazon más competitivo en este nicho específico del mercado.

Amazon domina el comercio electrónico en Estados Unidos, captando más de un tercero del total de las ventas en línea, superando ampliamente a competidores como Walmart Inc. Sin embargo, la empresa enfrenta nuevos desafíos de firmas vinculadas a China, incluyendo a Shein, que prevé una oferta pública inicial en 2024, y Temu, una aplicación de compras con grandes descuentos, lanzada en EE.UU. el año pasado.

La decisión de Amazon de reducir las tarifas en la categoría de ropa barata se anunció en una entrada de su blog, donde no se detallaron las razones específicas detrás de esta reducción selectiva. Un portavoz de Amazon, en una declaración posterior, mencionó que la medida busca impulsar una mayor selección para los clientes y ofrecer precios competitivos.

Bloomberg

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